第三大杀招是直接攻击天猫的软肋，无论是“

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第三大杀招是直接攻击天猫的软肋，无论是“想要低价，别玩猫腻”还是“想要提速，别走猫步”都是如此。显然，京东深刻分析了用户对于超市类商品的购买痛点，一个是追求低价，一个是要快捷的配送服务。“真自营”的提法也是直指天猫超市。天猫超市推出时，业内很多人惊呼，这不是学京东做自营吗？但据业内人士透露，天猫超市并非像京东那样是真自营，而是用一种统一的形象对外，但内在的还是采用外包的方式运作。这时候，京东超市提出真自营，暗讽天猫假自营，根本上是拿用户的购物体验做文章，获得用户的认同。
我们看到，京东的反击已经不是被动还手，而是主动出击。值得注意的是，在这场战斗中，天猫是北上攻击京东的主场北京，京东除了在北京还击之外，没有一味采取守势，而是南下，在上海和杭州燃起战火。尤其杭州是阿里的大本营，京东在杭州买下整版广告，将杭州的配送车变装，还针对杭州人民发放199减100的优惠券，对阿里的震撼想必很强。